L’IA ne décroche pas le rendez-vous à votre place. Elle monte la liste, se renseigne sur chaque entreprise et prépare un premier message qui parle vraiment du prospect, pour que votre temps aille aux appels et aux réponses.
L’IA aide les chargés de prospection à trouver une accroche avant de contacter un compte, à monter une liste de prospects ciblée et à qualifier chaque entreprise d’une liste. On commence par une seule tâche, avec Perplexity : comptez 5 minutes la première fois, et relisez toujours le résultat avant de vous en servir.
Pour chaque tâche : aujourd’hui, puis avec l’outil. Et le temps qu’il faut la première fois.
Aujourd’huiUn premier message qui pourrait être envoyé à n’importe qui reste sans réponse, et chercher une actualité sur chaque compte prend un quart d’heure.
Avec PerplexityTrois faits récents et vérifiables sur l’entreprise, et une phrase d’accroche pour chacun.
Apollo.io · « AI Assistant »
Aujourd’huiChercher les bons contacts un par un sur LinkedIn et dans les annuaires prend des heures, et la liste finit dans un tableur que personne ne tient à jour.
Avec Apollo.ioUne liste de trente contacts qui correspondent à votre cible, enregistrée dans Apollo après votre accord.
Apollo.io · « AI research »
Aujourd’huiPour savoir quelles entreprises méritent un appel, il faut ouvrir le site de chacune, une par une.
Avec Apollo.ioUne colonne de plus dans votre liste : oui, non ou non trouvé pour chaque entreprise, avec l’élément qui le prouve.
Et aussi
lemlist · « lemAgent »
Une séquence de quatre emails prête à relire dans lemlist, testée sur votre propre adresse avant le premier envoi.
lemlist · « Create AI column »
Une colonne d’accroches, une par prospect, à relire puis à insérer en tête du premier email.
Waalaxy · « Waami »
Une campagne LinkedIn en route pour trente personnes : une invitation, puis trois messages relus par vous, qui s’arrêtent dès qu’une personne répond.
ChatGPT · Mode vocal
Un entraînement à voix haute, puis un retour précis sur votre ouverture et vos réponses aux objections.
ChatGPT · « Projets »
La lecture de la réponse reçue, et deux réponses courtes au choix, fidèles à votre argumentaire.
HubSpot (Breeze) · Breeze Assistant
Une note de passation de quinze lignes, rangée sur la fiche, que le commercial lit avant le rendez-vous.
Ce qu’on vérifie
Une source citée peut être mal résumée, dater, ou parler d’une entreprise homonyme. Ouvrez le lien avant de reprendre un fait dans un message : une accroche fausse fait plus de mal qu’un message simple.
Trouver une accroche avant de contacter un comptePerplexityLa consigne à copier
Je suis chargé de prospection chez [votre entreprise], qui vend [votre offre] aux [fonction visée]. Je vais contacter [fonction de la personne] chez [nom de l’entreprise, ville]. Cherche ce qui s’est passé dans cette entreprise depuis [six] mois : recrutements en cours, ouverture de site, nouveau dirigeant, levée de fonds, nouveau produit, prise de parole publique de cette personne. Donne-moi trois faits datés, chacun avec sa source, puis pour chacun une phrase d’accroche de vingt mots au plus qui relie ce fait à un problème que mon offre règle. Écris « non trouvé » plutôt que de supposer, et n’invente aucun chiffre.
Dans Nova, « Mon parcours » part de votre niveau : une seule prochaine étape à la fois.
Les premiers gestes, avec des outils gratuits.
Dans votre métierÉcrire une séquence d’emails de prospection
Dans votre métierTrouver une accroche avant de contacter un compte
Dans votre métierMonter une liste de prospects ciblée
Pour une équipe : chacun avance dans son métier. Vous voyez la progression de l’équipe, jamais l’activité d’une personne.
L’annuaire où vous montez votre liste en décrivant votre cible, avec un assistant qui se renseigne sur chaque entreprise avant que vous n’écriviez.
Offre conseilléeFree, 0 $ : annuaire, séquences avec Gmail, et 5 conversations par mois avec l’assistant IA
Avant d’écrire ou d’appeler : l’actualité récente de l’entreprise, avec les sources à ouvrir. C’est de là que vient une accroche qui ne ressemble pas aux autres.
Offre conseilléeGratuit pour commencer : 3 recherches « Pro » par jour. Ensuite Pro, 20 $ par mois (22 € sur l’App Store français)
Il joue le standard puis le décideur à voix haute pour répéter vos appels à froid, et vous aide à répondre aux « pas maintenant » à partir de votre argumentaire.
Offre conseilléeGratuit pour commencer. Avec des messages de prospects : Business, 25 $ par personne et par mois (20 $ si facturé à l’année)
Le fichier clients de l’équipe. Breeze Assistant relit vos notes d’appel et rédige la note de passation que le commercial lira avant le rendez-vous.
Offre conseilléeOutils gratuits, 0 €, jusqu’à 2 utilisateurs. Breeze Assistant est inclus dans toutes les offres
Pour la prospection par email : lemAgent prépare la suite de messages, et une colonne IA écrit une première phrase différente pour chaque prospect.
Offre conseilléeEmail, 55 $ par mois, facturé à l’année (69 $ au mois). Pas d’offre gratuite, 14 jours d’essai
Si vous prospectez sur LinkedIn : les invitations et les relances partent toutes seules, et s’arrêtent dès qu’une personne répond.
Offre conseilléePro, 19 € par utilisateur et par mois. Pas d’offre gratuite, 14 jours d’essai
Prix relevés sur les pages officielles des éditeurs, datés sur la fiche de chaque outil. Ces abonnements ne sont pas compris dans Nova. Marques citées pour identifier les outils. Aucune affiliation.
Nova en conseille 6 pour commencer : Apollo.io, Perplexity, ChatGPT, HubSpot (Breeze), lemlist et Waalaxy. Parmi eux, 4 s’utilisent sans payer pour débuter.
Oui. Il joue le standard puis le décideur à voix haute pour répéter vos appels à froid, et vous aide à répondre aux « pas maintenant » à partir de votre argumentaire. L’offre à prendre : Gratuit pour commencer. Avec des messages de prospects : Business, 25 $ par personne et par mois (20 $ si facturé à l’année).
Par « Trouver une accroche avant de contacter un compte », avec Perplexity. Comptez 5 minutes la première fois. Trois faits récents et vérifiables sur l’entreprise, et une phrase d’accroche pour chacun.
Non. Nova est un logiciel par abonnement, pas un organisme de formation : il n’est pas certifié Qualiopi, ne se finance pas avec le CPF et ne délivre aucun diplôme. Il coûte 19 € par mois pour une personne, 129 € par mois pour une équipe jusqu’à dix personnes.