Vous pilotez à partir de chiffres et de conversations que vous n’avez pas le temps de lire. L’IA prépare la revue des affaires, fait parler vos exports et rédige la note pour la direction. Les arbitrages et l’accompagnement de l’équipe restent les vôtres.
L’IA aide les directeurs et directrices commerciales à mettre à jour la fiche d’un concurrent, à préparer la revue des affaires de l’équipe et à fiabiliser la prévision des ventes du trimestre. On commence par une seule tâche, avec Perplexity : comptez 15 minutes la première fois, et relisez toujours le résultat avant de vous en servir.
Pour chaque tâche : aujourd’hui, puis avec l’outil. Et le temps qu’il faut la première fois.
Perplexity · « Research »
Aujourd’huiL’équipe répond aux comparaisons avec une fiche concurrent vieille de deux ans.
Avec PerplexityUne fiche concurrent d’une page, datée et sourcée, avec cinq questions à poser en rendez-vous.
HubSpot (Breeze) · Breeze Assistant
Aujourd’huiAvant la réunion du lundi, il faut ouvrir les affaires une par une pour savoir lesquelles avancent vraiment, et la réunion se passe à lire des fiches.
Avec HubSpot (Breeze)Un tableau par commercial et la liste des affaires à passer en revue, avec la question à poser pour chacune.
Microsoft Copilot · Copilot dans Excel
Aujourd’huiLa prévision remontée à la direction additionne les intuitions de chacun, et l’écart avec le réalisé se découvre en fin de trimestre.
Avec Microsoft CopilotUne prévision en trois hypothèses, fondée sur vos taux de réussite réels, avec les dix affaires qui font la différence.
Et aussi
HubSpot (Breeze) · Breeze Assistant
Une page de préparation : les faits du mois, les affaires à débloquer et cinq questions pour l’entretien.
Modjo · « Ask Anything »
Un retour appuyé sur les mots du rendez-vous : deux points forts, un axe de travail et les passages à relire ensemble.
Claude · Fichier Word, dans la conversation
Une note d’une page en fichier Word : la situation en trois phrases, les chiffres, les risques et les décisions demandées.
Claude · Fichier Excel, dans la conversation
Les motifs de perte regroupés et comptés, trois constats chiffrés et une action à tester pour chacun.
Claude · Fichier Excel, dans la conversation
Un fichier Excel qui simule le plan sur les résultats de l’an dernier, avec son coût dans trois cas et ses effets indésirables.
Gemini Notebook · Volet « Studio », « Résumé audio »
Un résumé audio de votre offre et un quiz, tirés de vos propres documents, pour la première semaine du nouvel arrivant.
Ce qu’on vérifie
L’offre gratuite donne 1 rapport « Research » par mois. Un prix ou un avis trouvé en ligne peut être périmé : ouvrez les sources, et ne laissez rien écrire sur un concurrent que vous ne pourriez pas prouver.
Mettre à jour la fiche d’un concurrentPerplexity · « Research »La consigne à copier
Prépare une fiche sur [nom du concurrent], notre concurrent sur le marché de [votre marché] en France. Nous vendons [votre offre] à des [type de clients]. Cherche : son offre et ses prix publics, ses nouveautés depuis douze mois, les clients qu’il cite, ses recrutements commerciaux, ce que disent les avis de ses clients en bien et en mal, ses changements de direction ou de capital. Présente le tout en une page, avec la date et la source de chaque information. Propose ensuite cinq questions que nos commerciaux peuvent poser à un client pour faire ressortir ses limites, sans le dénigrer. Écris « non trouvé » quand l’information n’est pas publique.
Dans Nova, « Mon parcours » part de votre niveau : une seule prochaine étape à la fois.
Les premiers gestes, avec des outils gratuits.
Dans votre métierRédiger la note mensuelle pour la direction
Dans votre métierAnalyser les affaires perdues du trimestre
Dans votre métierMettre à jour la fiche d’un concurrent
Dans votre métierPréparer la revue des affaires de l’équipe
Pour une équipe : chacun avance dans son métier. Vous voyez la progression de l’équipe, jamais l’activité d’une personne.
Le fichier clients de l’équipe. Breeze Assistant liste les affaires qui n’avancent plus, prépare la revue du lundi et le point individuel de chaque commercial.
Offre conseilléeOutils gratuits, 0 €, jusqu’à 2 utilisateurs. Breeze Assistant est inclus dans toutes les offres
Il rédige la note pour la direction à partir de votre tableau de bord, classe les affaires perdues par motif et fabrique le fichier Excel qui simule un plan de primes.
Offre conseilléeGratuit pour essayer, sans chiffre confidentiel. Pour l’entreprise : Team, 25 $ par personne et par mois (20 $ si facturé à l’année)
Pour remettre à jour la fiche d’un concurrent : offre, prix publics, nouveautés, avis de clients, avec chaque source à ouvrir.
Offre conseilléeGratuit pour commencer : 1 rapport « Research » par mois. Ensuite Pro, 20 $ par mois (22 € sur l’App Store français)
Vous y déposez l’argumentaire, les fiches produits et la grille tarifaire. Il en tire un résumé audio et un quiz pour le commercial qui arrive.
Offre conseilléeGratuit : 100 notebooks, 50 sources par notebook, 3 résumés audio par jour
Dans Excel, il calcule vos taux de réussite par étape et bâtit la prévision du trimestre, sans que les chiffres sortent de l’espace Microsoft de l’entreprise.
Offre conseilléeMicrosoft 365 Copilot Business, 15,60 € HT par personne et par mois, engagement annuel
Les rendez-vous de l’équipe enregistrés et transcrits. Vous posez une question sur un appel pour préparer un retour précis, appuyé sur ce qui a été dit.
Offre conseilléeSur mesure, sur devis. Pas de prix public ni d’essai en libre-service
Prix relevés sur les pages officielles des éditeurs, datés sur la fiche de chaque outil. Ces abonnements ne sont pas compris dans Nova. Marques citées pour identifier les outils. Aucune affiliation.
Nova en conseille 6 pour commencer : HubSpot (Breeze), Claude, Perplexity, Gemini Notebook, Microsoft Copilot et Modjo. Parmi eux, 4 s’utilisent sans payer pour débuter.
Le fichier clients de l’équipe. Breeze Assistant liste les affaires qui n’avancent plus, prépare la revue du lundi et le point individuel de chaque commercial. L’offre à prendre : Outils gratuits, 0 €, jusqu’à 2 utilisateurs. Breeze Assistant est inclus dans toutes les offres.
Par « Mettre à jour la fiche d’un concurrent », avec Perplexity (« Research »). Comptez 15 minutes la première fois. Une fiche concurrent d’une page, datée et sourcée, avec cinq questions à poser en rendez-vous.
Non. Nova est un logiciel par abonnement, pas un organisme de formation : il n’est pas certifié Qualiopi, ne se finance pas avec le CPF et ne délivre aucun diplôme. Il coûte 19 € par mois pour une personne, 129 € par mois pour une équipe jusqu’à dix personnes.